涂料企业与地产企业联盟的契合点在哪里?

2020-06-22 编辑:admin 来源:网络整理

工作报告》确定的重点工作提出部门分工意见。在谈到房地产政策时,意见指出,住建部、财政部、央行等15个部委应坚持分类指导,因地施策,落实地方政府主体责任,支持居民自住和改善性住房需求,促进房地产市场平稳健康发展。

受政策影响,房地产成交量大幅上涨。中国房地产指数研究院数据显示,在3月30日至4月5日的一周内,重点监测的38个城市成交面积与去年同期相比,成交量整体上涨19.5%,其中29个城市同比上涨。分城市来看,一线城市同比涨幅最大,为51.4%。一线城市中,北京同比上涨66.9%,上海上涨35.67%,深圳上涨33.2%,广州上涨56.2%。

涂料企业与地产企业联盟

作为紧随房地产市场发展的建筑涂料企业,在房地产市场回暖的带动下,将会迎来一个短暂的春天,并且随着国家绿色节能建筑的进一步推广,外墙涂料在建筑中的应用越来越广泛,大型的房地产开发商越来越倾向于选择品牌涂料供应商,并建立长期的战略合作关系。

经过数十年的随同房地产行业的快速发展,我国逐渐成为建筑涂料生产大国和消费大国,在快速发展的过程中也成就了如三棵树、嘉宝莉、美涂士、华隆涂料等一批优秀的建筑涂料企业。

在与地产企业联盟,走在前列的涂料企业当属三棵树涂料,作为建筑涂料品牌企业,三棵树在2014年相继与龙湖、金地、万科、恒大、中铁置业等国内大型房地产开发商达成战略合作,并连续五次蝉联恒大地产优秀供应商。

在2014年,一大批优秀的建筑涂料企业与地产企业联盟,那么地产企业怎么进行涂料采购,三棵树全国工程总监祝志涛给出了介绍,目前地产企业的采购渐渐从单体项目向年度合作来转变,涂料其中主要主流几个模式有几种:

第一种甲定甲供,目前行业里恒大地产、金科地产属于此类,对我们来说主题清晰,风险管控交易。这种是对于材料厂家最简单的模式,产品必须标准化。

还有一种比较普遍的,甲指甲供,总部确定入围名单,地区公司或各地项目自行在所选品牌中选择,行业内富力地产,合生创展属于此类,该种模式较常见,执行起来非常大。

另外一种就是双标项目的全国投标,厂家过量,推荐施工方施工,签署三方合同,涂料厂家负连带责任。

在互联网+时代,涂料企业和地产企业可以进行更好的沟通。对于整个建筑涂料行业的发展关键,最根本的在于两点:信息化和数据化。

信息化,就如何规划需要了解更多的信息,通过信息采购平台,帮助涂料企业做信息的快速整合和对接,通过互联网最终可以把更多的数据网罗进来。目前慧聪网正逐渐在向这方面发展。

数据化,作为建筑涂料产品,它在本质上非常简单,但是如何控制成本是需要各项数据来整合的,例如:管理数据、施工数据、产品数据,这些数据对最终的产品成本是有直接的影响的。但是控制成本并不是简单的数据概念,在当下产品不断成长,包括随着房地产的快速成长,涂料产品也在细分市场也取得了一些进步。

优化采购成本,整合行业资源,于是成为涂料企业与地产企业联盟的契合点。

前路如何,且行且珍惜

谈及最近国家对房地产的刺激政策时,SOHO中国董事长潘石屹表示2014年是个分水岭,自那之后中国房地产市场就是供大于求,国家不能再鼓励房地产了,在这么发展下去不得了。而随后已经退休的地产大佬任志强在转发潘石屹的微博时评论道,,不要刺激,也不要限制!

地产大佬对于房地产的发展持谨慎态度,如果房地产的前景不容乐观,那么作为依附于房地产的涂料行业肯定会受到波及,最先受影响的就是以建筑装修涂料为主的涂料企业。

目前为止,建筑涂料依然是我国涂料产品中的大类,仅内外墙涂料就占涂料总产量的36%左右,加上地坪涂料、防水涂料、装饰涂料等,建筑涂料约占涂料总产量的45.6%。在过去数年中,建筑装修涂料市场都表现了持续、快速的增长,近十年里增速大多超过10%。

然而,快速发展的背后则是产能过剩,亚健康状态不可能让涂料行业长远的发展下去,更不可能让我国成世界涂料强国。随着绿色建筑和住宅产业化的不断推进,建筑外墙涂料的发展和竞争将更加激烈。产品线、功能、施工、服务都会成为涂料行业竞争的焦点。

所谓产能过剩,是指实际产出数量小于生产能力而形成的生产能力过剩。从需求的角度看,由于市场均衡时,实际产出等于实际需求,因此产能过剩是指生产能力大于实际有效需求而形成的生产能力过剩。在经济全球化的时代,需求不仅包括国内需求,国际市场需求也构成有效需求的重要组成部分。

钢铁行业的发展现状,就是产能过剩下的一个缩影。

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那么房地产不发展了,涂料行业也就不发展么,答案显然不是,刨除新建设的地产项目,仅保障房、安居房、二手房翻新市场,以及新型城镇化建设,建筑涂料的市场需求预计还会继续增长,建筑涂料企业发展的机会与空间还非常大。

三棵树涂料集团董事长洪杰此前就曾表示,仅安居房一项就可以拉动涂料消费市场达100多亿。

时下,在房地产工程采购中,优质、可靠、稳定的建材供应商越发具有合作价值,但由于市场信息不对称、供需双方交流机会缺失等原因,能满足供需方需求,双方却失之交臂的现象时有发生。

而在经济新常态下,互联网+的提出,促进了涂料企业与地产企业的强强联合,从一定程度上可以打破目前涂料企业与地产企业间的小、散、乱,在有序的合作下共同发展,杜绝资源浪费。

让人欣喜的是,在优化采购成本大的背景下,出现了像中国房地产工程采购联盟这样的集采组织,相信随着这样越来越多的集采组织的出现,建筑涂料企业将迎来一个更美好的春天。

至于涂料企业与地产企业联盟,前路如何,且行且珍惜!

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